如何为小型企业创建品牌定位
虽然大公司花上百万美元推广他们的品牌, 但很少有小企业和初创公司花费时间来严格确定他们的品牌定位。花几个小时的时间, 你可以开发一个公司定位, 以区分您的品牌, 并与市场统一的声音说话。
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为会议腾出三小时, 并将您的关键员工聚集到会议室。
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聘请外部顾问或提名一名员工担任版主和记录员, 以捕捉团队发展的所有想法。
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头脑风暴, 头脑风暴, 头脑风暴。根据客户、投资者、员工和股东的看法, 制作单独的列表。
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建立对贵公司独特价值主张的诚实评估。考虑一下你的竞争者将如何攻击这个价值主张, 如果他们与你的客户交谈。
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列出您希望避免的位置。你不想让你的饼干店被视为当地的面包店吗？反之亦然？
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分析你的竞争者是如何定位自己的。您的业务是否与客户所关心的方式区别开来？
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在初次会议结束几天后, 综合你的集思广益会议的结果。使用结果来开发您的定位语句和关联的公司消息, 它意味着。
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测试新的定位声明, 对客户, 员工, 和投资者确认您创造了良好的定位。
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创建在市场上为您的团队完成的品牌的行动项目。开始小与黄色页面广告放置/复制, 努力实现一个目标, 宣传你的品牌的位置, 任何与你的公司, 包括抵押品, 发票等。
与客户一起做 (更复杂但更有效)
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两天内封锁4-6 小时您将需要一个会议室, 以满足您的客户和您的员工 (在两个不同的会议)。
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满足您的客户或前景。请6-10 客户与您会面几个小时, 讨论您的产品类别。这是更好的, 如果这个会议是由外部研究公司管理, 但如果你缺乏时间和预算, 你可以自己做。
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第一个问题: 让你的客户列出他们在你的类别中能想到的顶级品牌。他们必须在没有帮助的情况下记下他们召回的品牌。然后他们必须对相对位置达成一致: 谁是第一个品牌, 谁是第二个, 等等。
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第二个问题: 请客户列出与类别中更相关的功能。再次, 他们不得不写下来, 并下令他们从最重要的, 最不重要的。
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要求他们匹配品牌和功能。这是关键和有趣的部分: 你要求你的客户或前景匹配一个品牌, 只有一个功能。这样, 您就可以看到哪个品牌 "拥有" 了哪些功能。这将让您了解是否有您可以拥有的重要功能。
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在第二天和你的员工见面。在与您的客户和潜在顾客的会话中收集的信息, 您现在有一个 "地图" 来评估您的品牌的潜在定位。它甚至完全有可能, 你没有简单的定位策略可用, 你必须思考框外, 并修改您的产品提供
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使用员工会话的结果, 编写定位语句。您有可操作的数据来编写定位语句来指导您的所有营销活动 (请参阅如何编写定位语句)
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