加入芥末，让文案更有活力

太平、太平、还是太平……写文案的时候总是被说太平没感觉，那要怎么才能写出弯弯的文案呢？

你即将收看的是《广告是弯的》大型搞基（划掉）YY（划掉）纯干货栏目。由广告界的一股毒流、文案界的一条恶狗——蓝基零主持。如果感觉自己被掰弯的话，欢迎关注公众号进来调戏哦~

上一周我们聊了文案中的装哲主义，其实那些文案很难让人记住，毕竟里面的逻辑和道理太深，想要广为流传还是有一定难度的。

所以这周，我们来聊聊轻松简单的文案：那些让人看一眼就颇有好感并记忆度强的文案。

那么这些文案是怎么写出来的呢？拜梁佐林老师所赐，他传授了一个方法：

加入苹果

说到苹果，大家会想到什么呢？

伊甸园的苹果？

牛顿的苹果？

乔布斯的苹果？

苹果真是一件有灵性的宝物，那么将它引入广告，加入文案之中，也一定相当精彩！

 

第七弹：让文案变鲜活的苹果

在文案中加入苹果，并不是真的加入了苹果，而是加入和苹果一样生动鲜活有灵性的事物，其实就是让文案从抽象变形象，运用比喻、拟人、指代、借代、象征等修辞手法必不可少。

加入形象。加入灵气。加入故事。加入个人特质。加入趣味。加入口语化表达。让文案更有可读性。

要做到这点其实最关键的还是对生活的洞察和对人性的敏感。我们来举几个例子：

 

01.加入形象

用人物、事物具体而活生生的东西来润色抽象的东西。比如：

历史不是个老古董，是个老顽童。

（淘宝）

 

都说女人是书，但你这本书封面有点皱。

（雅丽洁面膜）

 

剪发之前以为能变成AKB48，

剪发之后成广场舞大妈。

（加多宝）

 

没有坑，就先让自己成为萝卜。

（阿里企业文化）

 

世界小得像身边的街。

（天猫双十一）

 

历史、女人、剪发、职场人、世界，这些东西本来就很难用一两个词或很短的语言来形容，但是你在文案中加入一些具体的形象，比如老顽童、书、AKB48和广场舞大妈、萝卜、身边的街，不用做成海报、拍成视频，整个形象就跃然纸上，这不仅能让整个你想表达的事物鲜活起来，更让这个文案更容易让受众记住。所以寻找一个恰当新鲜的苹果来代替你想要传达的事物就很重要了，所以多涉略，多增长眼界，是文案人的必修课。

 

02.加入灵气

加入灵气就不仅仅是一个事物了，更多的是让它动起来、活起来，给它赋予一定的灵魂和生气。

嘴唇美，说什么都像在念诗。

（兰蔻）

 

让你忍不住微笑的口红。

（阿芙）

 

成长就是将你的哭声调成静音的过程。

（网易严选）

 

1280元的暑假住宿班，空前火热，

打架报名中……

（老罗英语培训）

 

一整盒都像在舔盖。

（乐纯酸奶）

 

这些文案太有画面感了！看完整个场景直接呈现在脑海，挥之不去，就这么占领了受众的心智，看一眼就记住。而且非常生活化，这与文案中蕴含的洞察是分不开的，有时候一句文案，就能体现一个人是多么会生活。大家有没有被上面的文案打动？阿蓝看完都忍不住拍案叫绝：没错，就是这样！

“世界最美的诗集，一定不是出自泰戈尔，而是从你的唇间，流露出来的话语。”如果一个姑娘的嘴唇很美，那简直连她说话都像在念诗。

“一支让你忍不住微笑的口红”，这是有什么魔法吗？那应该是涂上去很美，所以心情也美得嘴角上扬了。

“按下心中的快门”，那不是目不转睛盯着人家看吗？成长是慢慢变得成熟懂事，不再哭闹，而是独自承受默默流泪，“调成静音”，这个动作、这个比喻太形象了。

“打架报名”，这是得多火，仿佛看到大家在老罗培训班门前干架争抢名额了。

舔酸奶盖有时候并不是因为穷，因为浪费，而是这个酸奶真的太好吃，让你意犹未尽，一滴都不想错过。

总之，能把产品写得这么生动，文案功夫真是了得！

 

03.加入故事

这是一句一看就有故事的文案，有时候字不在多，在于推敲。

 

比前任的心还冷1℃。

（酒窝甜品）

 

XX菜刀，只有情丝斩不断。

 

我一直想到你的房间去看月光。

（香港半岛酒店）

 

你有一颗比十万八千里还远的心，

却坐在不足一平米的椅子上。

（别克昂科拉）

 

再忙，也要和你喝咖啡。

（雀巢咖啡）

 

劝君驾车不要忙，免得娇妻守空房。

（拒绝酒驾）

 

这上面的故事，一千个读者就会有一千种解释，阿蓝就不以偏概全了，大家自行体会。想想最后一句拒绝酒驾的公益广告，如果换成：珍爱生命，拒绝酒驾。这么平淡无奇，大概都不会引起别人的注意，即使用威胁恐吓也比这句好啊，所以不要让你的妻子守寡，或者搂着别的男人睡觉，还是不要酒后驾车了吧！这种让人产生不良联想的文案，才会让受众警惕和上心。

 

04.加入个人特质

什么样的文案写出什么样的文字。猜猜这些句子可能是什么样的人写的呢？

学琴的孩子不会变坏。

（功学社）

 

你是我的温带海洋性气候，永远都是暖暖的。

你笑起来，真像好天气。

（杜蕾斯）

 

我五行缺怕。

南墙在哪，我去撞撞！

（KARMA）

 

想想杜蕾斯有时候也不那么污，还有点小情趣和小感人，文案大概是个热爱地理的文科生。而KARMA广告公司里的人就是这么一群大胆、敢于尝试的年轻人。至于能写出“学琴的孩子不会变坏”的文案，我想他应该自认为是好人吧（坏笑脸）。有时候把你的个人气质融入其中，把品牌的个性表达出来，也会让你的文案更像个有血有肉的人，令人倍感亲切。

 

05.加入趣味

有时候一句文案让人看了就忍俊不禁，莞尔一笑，这就戳到笑点了。

我的心情可能被揍了，青一块紫一块，一碰就疼。

（锤子手机）

 

因为烟不乖，所以我抽它。

（吸烟区标语）

 

不要告诉别人，你的肚子是被我们搞大的。

（某餐馆）

 

嘴闲着特危险。

（猫哆哩）

 

多喝水没事，没事多喝水。

（味丹）

 

有一些文案看着就好玩，趣味的文案有可能就结合了以上几种苹果，加入各种有趣的东西，让整个文案活泼得不行。口语化表达也是很重要的一个原则，把话说明白了，说顺溜了，让人听得懂，听得愉快，那么你就让人记住了。阿蓝最近看完了两本《蔡康永的说话之道》，里面有些说话技巧同样适用于广告行业，大家有兴趣可以去看看。

既然加入苹果这么好用，那么我们也应该实践一下。就拿互联网品牌做示例，我们在它们原先的广告语上加入苹果，看看是什么效果。（以下纯属阿蓝的班门弄斧，大家有更好的说法可以留言哦~一起切磋学习才能进步嘛）

百度：百度一下，你就知道。

加入苹果：比老师还管用的作弊神器。

 

微博：随时随地，发现新鲜事。

加入苹果：八卦狗仔聚集地。

 

微信：再小的个体，都有自己的品牌。

加入苹果：从朋友到有小朋友。

 

QQ：乐在沟通。

加入苹果：大隐隐于QQ。

 

淘宝：淘！我喜欢！

加入苹果：没有钱解决不了的事。

 

58同城：一个神奇的网站。

加入苹果：摆平生活麻烦的行家里手。

 

美柚：美柚在手，经期无忧。

加入苹果：姨妈界的神算子，帮你算准生理期。

 

阿蓝的苹果实在不怎么鲜活，道理我都懂，为啥做起来这么难呢？慢慢磨练吧~

这周就酱~