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发布时间:2020/10/23 19:29:06

文章来源:品牌策划公司

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北京包装设计公司-北京定位策划公司M&S Food希望在注重价值的活动中对其价格揭穿神话

M&S希望在新的广告系列“可重新标记的价值”中传达其较低的价格和质量差异Marks&Spencer正在彻底改变其如何谈论其食品的价值,因为它看起来是在价格上“揭穿神话”并谈论其质量差异。从今天(11月13日)开始,其新的“可重标记价值”定位将出现在货架票务,店内通信和社交媒体上。它旨在引起人们对其价格的关注,强调价格已经降低并提高了质量。例如,围绕500克一包5%的牛肉末的通信将突出显示它的价格为3.50英镑,是英国的,并于2019年10月降低了价格。在牛奶上,它将突出价格,但也将承诺其牛奶承诺,这将支付奶农的价格公道。M&S Food董事总经理Stuart Machin说:“ Re-Marks-able是我们揭穿价格神话的计划的一部分,因为我们知道客户的看法并不总是与现实相符。“ M&S Food瞬息万变,我们的价值越来越具有竞争力,尤其是在家庭购物频率最高的日常产品上。但是随着我们的变化,我们正在保护客户对M&S钟爱的东西,这意味着永远不会损害我们出色的质量或采购标准。”M&S在最近几个月降低了500多种产品的价格,包括日常用品,例如面包,现在的价格为65便士,而之前为1.15英镑,而牛奶的价格从4品脱从1.29英镑降低至1.15英镑。为了将食品业务从特殊场合的零售商转变为大众市场,该公司总共为降低价格投入了超过1亿英镑。价值观念是食品与饮料行业的主要挑战,在食品与饮料行业中,要想吸引更广泛,更多家庭的受众,它就必须摆脱人们认为昂贵的观念。YouGov BrandIndex的数据显示,M&S的“价值”得分-衡量英国消费者是否认为品牌物有所值)--3.9,在32个超市品牌列表中排名第29,仅次于Son Londis和怀特罗斯。相比之下,Aldi的得分为52.2,而Asda的得分为24.1。尽管玛莎百货公司拥有强大的食品品牌设计,但在总体认知度上仅以33.5分仅次于Aldi,在“印象”,“质量”和“声誉”方面均位居榜首。为了启动可重标记功能,M&S正在其数字内容,社交媒体和平面广告以及其564家商店中开展广告活动。店内活动将包括创建13个具有Re-Marks功能的热点,以突出其在诸如鲑鱼等关键类别中的价值,以及包括品牌和面食在内的日常主食。Re-Marks-able为我们提供了一种清晰一致的方式来与客户讨论我们的巨大价值。谢里·克雷蒙德(M&S)该活动是更广泛举措的一部分,该举措已从专注于M&S品牌转移到更多地谈论其产品范围和价格。今年早些时候,M&S在其消息传递中增加了价格,但现在它通过传达价值而迈出了一步。M&S食品营销总监Sharry Cramond在《营销周刊》(Marketing Week)上说:“下一步是可再标记-为我们提供一种清晰一致的方式来与客户讨论我们的巨大价值。这有助于建立对我们日常定价以及我们质量的信任。“我们经常谈论价值与价值,这意味着–优惠的价格而不会损害客户信任M&S交付的质量,福利和采购标准。”尽管在服装和家庭业务方面遇到了麻烦,但食品在M&S近年来已取得成功。但是最近几个季度,由于其定价使人们不再去大商店,销售有所放缓。为了改变这些观念,最近的营销活动希望通过例如夏季的Little Shop收藏品促销和英国Got Talent的赞助来吸引家庭。Cramond补充说:“我们希望使M&S与英国更多的家庭更加相关。” “现在还很早,但我们看到令人鼓舞的迹象表明,玛莎百货正在与更多家庭建立联系。”提升价值和扩大吸引力的努力似乎正在获得回报,其食品业务在上半年恢复增长,总收入增长了1.2%,同类销售额增长了0.9%。

 

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业务咨询 王小姐

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