太原设计公司-太原包装设计公司喜力谈到手工艺为何需要反向营销方法

喜力正在寻找不同的方式来吸引精酿啤酒的消费者，以保持其真实性，保持忠实的顾客参与并吸引新的饮酒者。喜力正在对其较小的品牌和精酿啤酒采用“反向”营销方法，因为它希望保留其真实性并建立知名度。上周在阿姆斯特丹举行的活动中，喜力国际品牌战略全球高级总监沃尔特·德伦斯（Walter Drenth）解释说，与规模化品牌建设相比，手工艺品牌需要一种根本不同的方法。这意味着开始与已经对品牌充满热情的消费者进行交流，这种传播传播到“采用者”，然后传播给那些希望尝试该品牌的消费者。只有这样，它才能发起大规模的营销活动。相比之下，对于更主流的品牌（例如同名的喜力啤酒），该策略通常从大型广告系列开始，然后变得更具个性。“ [推销手工艺品]与我们通常所做的相反。通常，您从大型活动开始传承传统，然后建立人们的知名度，然后希望人们尝试这么做，但通过手工艺，您开始与商店进行正式的合作，并忠实于品牌所代表的意义-让啤酒为自己说话，” Drenth在《营销周刊》上说。 。德伦斯（Drenth）认为，精酿啤酒的增长是由于“消费者趋向于更复杂的口味”。他解释说：“ [消费者]曲目越来越多，这意味着一个人可能在一个出口处喝IPA，而在另一个出口处喝Sol。这意味着它与营销无关，而更多地与故事销售和故事在人与人之间传播有关。”Drenth补充道：“重要的是，您要与品牌的真实性进行交流，并真正与[工艺品牌]一起建立品牌。这是关于协作的。”这种方法还扩展到了喜力啤酒为其较小品牌的赞助计划。与其举办大型体育赛事的精酿啤酒，不如说是小型啤酒演出和酒吧品酒会的形式，而更多的是赛事主办。喜力的国际“成长菜单”在活动中，喜力还概述了计划将其增长努力集中在八个国际品牌上。被称为“增长菜单”战略的喜力啤酒将在新市场中推销阿姆斯特尔，老虎，德斯帕拉多斯，特卡特，红条纹，克鲁索维奇和比拉莫雷蒂。例如，喜力啤酒可以在某些亚洲市场推出墨西哥啤酒，或者扩大阿姆斯特尔和莫雷蒂的影响力。这些国际品牌已占喜力公司全球收入的25％，此外，将重点放在新兴国际市场上将有助于促进增长，欧洲的销量下降，但亚太地区，美洲，非洲和中东的销量增长。“我们故意使用菜单一词，因为我们不想将所有这些品牌都包含在每个市场中。我们将分析投资组合中哪里有机会，以及这些提议中哪些在本地市场上最有效。”为了推动这一增长，喜力将开展一系列营销活动，以提高知名度并将品牌介绍给新消费者。虽然德伦特（Drenth）不会在何时何地运行的问题上受到关注，但他确实表示将以数字方式进行领导。Drenth表示，尽管专注于数字化，但在考虑在哪里进行营销时，公司已经发生了“观念转变”。他总结道：“当我们谈论品牌时，我们甚至不再谈论数字化，因为数字化应该与您的工作紧密结合。首先应该几乎是移动的。”

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