广州品牌设计公司塑造品牌定位策略是为了品牌背后的消费利益

不谈用户利益，做品牌都是耍流氓。其实，我们并不是为做品牌而做，而是为了品牌背后的用户利益而做。利益的载体是什么？是产品。这些产品包含：物理产品和服务产品，前者看得见摸得着，如：手机、饮料；后者存在于无形，但你随时需要，如理财，教育......利益是什么?有一句名言：我买的是一把电钻么？其实，我买的是墙上直径1厘米的洞。利益是消费成果，实际是一种比值：即价格和体验的比值。价格是分子，体验是分母。当比值越大，则利益越差；反之，则更佳。所有消费者对品牌体验好坏的终极评估，依据就是这个值。体验有鄙视链，如下：好产品/高逼格/高价格——好产品/低逼格/高价格——差产品/低逼格/高价格——差产品/无逼格/低价格重点来了，当品牌都在自夸和洗脑市场时，真相却是这样的：只谈体验，不谈价格——它在逃避；

只谈赢销，不谈体验——它在圈钱；

只谈品牌，不谈价格——它在烧钱；

只谈体验，不谈赢销——它在布局。

用户实施消费的动因：体验。即通过产品获取体验，进行评判。品牌只是获取体验的标的。若是知名品牌，用户对它的体验预期更高而已。如果盲品，标的只有产品一项。你能闭眼区分百事和可口么？可见，对于品牌使命，我们应该重新廓清，以前对品牌的解释指：建立统一的一系列认知，占领用户心智并转化为购买行为。但现在我认为做品牌更应该概括为：为满足消费利益，基于产品体验和心理认知，转化为驱动持续购买所做的系列商业行为。这里的“持续”，包含自己重复购买以及影响他人购买。那传统营销不断强调的品牌忠诚度、产品溢价、荣耀感等都到哪去了？不好意思，在网络时代，这些并不存在了，或者说趋向弱化。这个后面会说到。因为信息透明，价格破墙，权威分化等原因，如果思维还停留在依靠品牌投机层面，不好意思，你将出局。网络商业社会崛起的今天，品牌定位策略的认知已经升级为：谈品牌，不谈产品，都是理想主义者；谈价值，不谈体验，都是虚无主义者。独谈品牌毫无意义，借助产品体验的品牌才见真章。所以，品牌形象广告，请消失吧。除非你是实力强大如耐克、华为......

做实用的产品广告、服务广告，场景广告，促销广告。就这么直接。如果还想像过去那样以洗脑和教导的方式种草，梦想实现割韭菜，这个窗口期已经越来越短。毕竟，即便要割韭菜，前提是：你至少曾经呵护浇灌过这些韭菜对于消费者来讲，感受过真正的好，才肯掏出真实的票。消费者是上帝？NO,满足利益才是上帝。当今最大的商业矛盾是：用户侧的全面改变和商家决心匹配不上野心的矛盾。品牌太虚，需要围绕消费利益来推动，务实者更有市场机会。品牌很实，载体是产品，产品体验对了，品牌就对了。

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