北海品牌战略设计公司-北海品牌设计公司BrewDog应该保持震惊的策略但要确保与品牌保持一致

休克策略可以奏效，但BrewDog的失败证明您应该避免社会问题，除非这些问题与您的品牌战略定位相符。BrewDog通过发起不受欢迎的营销活动而广为人知，该营销活动引起了头条新闻和关注。从对抗传统竞争对手Carling，Stella Artois和Budweiser的竞选活动到其Dead Pony Club IPA的推出，这都不是远离争议的人。实际上，联合创始人詹姆斯·瓦特（James Watt）公开表示了他渴望摆脱商学院教授的那种平凡，规避风险，无色的模板的愿望。他想建立一个反击“合格与合规”的品牌。但是，即使像BrewDog这样的品牌也有其局限性。瓦茨（Watts）在给投资者的私人博客中承认，该公司在过去一年中偶尔会弄错它。他承认，有些产品发布是“不明智的”，并且公司为此经常使用了震惊策略。不难想像他可能在谈论的例子。谁能忘记BrewDog是如何通过向媒体发布电子邮件的方式推出“为女孩喝啤酒”（这是经典的IPA，但采用粉红色）而自豪地纪念国际妇女节的。这项运动本来是具有讽刺意味的，并承诺将啤酒以便宜20％的价格出售给在酒吧里卖给那些以女性身份突出性别差异的人。但毫不奇怪，它适得其反。具有讽刺意味的并非总是在网上碰到好！评论家把重点放在荒谬的包装上，而不是价格上的差异。BrewDog强调而不是挑战陈规定型观念，忘记了人们在阅读小字之前会先看到广告系列。另外，如果您必须解释这个笑话，那可能不是一个很好的笑话。然后在上个月，该品牌通过推出一个模仿模仿色情网站来配合其新的流媒体服务，证明了自己没有吸取教训。Beer.porn播放了简短的视频和剪辑，其中一个标题为“精通食坚果的人证明他能将它们全部塞在嘴里”。再次，它受到了强烈的反对，该站点在24小时内被拆除。看来该公司不相信“第三次是魅力”的老话，而且幸运的是不会再解决社会问题。但是，啤酒厂的错误不是在突出不公正甚至使消费者震惊，而是在试图解决问题。它的令人讨厌的活动没有任何细微差别，因此实际上是营销marketing头。消费者呼吁有目的的品牌，但要警告它必须是真实的。这意味着休克策略可以很好地发挥作用，但您必须正确地做。以NFL球员Colin Kaepernick主演的耐克最新广告为例。这位运动员的和平抗议使美国分裂了，耐克（Nike）的竞选活动也因此分裂了美国。像Brewdog一样，它在病毒传播中成千上万，其中包括成千上万的人在体育品牌上发布滥用言论，并誓言不再购买其产品。但是，也有成千上万的人庆祝新广告。人们为看到一个品牌落后于一位女演员甚至为艾美奖穿着耐克套头衫而落后于运动而感到高兴和自豪。耐克可能疏远了白人消费者，尤其是年长的消费者，但它引起了年轻黑人和亚洲人的忠诚，他们可能会终身受益。它认识到，消费者，尤其是年轻的消费者，希望受到启发而不是激怒，并且这样做的目的是不显得无耻地自我宣传。耐克之所以能够做到这一点，是因为它已经围绕挑战性的刻板印象赢得了声誉，并将其吸引到像Kaepernick和Serena Williams这样的著名体育明星身上。您只需说出百事可乐一词，人们就可以记住为什么真实的目的如此重要。这种饮料的臭名昭著的肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）广告因跳上潮流而在世界范围内被嘲笑。它借鉴了“黑人生活问题”运动的图像，同时还扮演了一个没有联系的真人秀电视明星，如今，它已成为失败的具有社会意识的广告尝试的代名词。除了缺乏目标外，活动还围绕产品而不是眼前的问题。这些例子告诉我们，冲击策略是可行的，但即使是它们，也需要经过深思熟虑，然后重新回到品牌的定位上。BrewDog以前从未谈论过妇女的权利，因此，当它推出一款粉红色啤酒时，人们会感到最糟糕。继续推出模仿色情网站也很难将其描绘成该地区的耀眼光芒。BrewDog不需要停止令人震惊的策略，但确实需要停止在不适合他们的地方进行强力武装的社会问题，而是考虑如何与更广泛的定位相适应，以销售优质的精酿啤酒！如果它确实想解决社会问题，它可以建立一个真实的目标并使用其品牌来推动这一变化。但是我认为他们会坚持喝啤酒。

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